Situation A
Als Einzelkämpfer haben Sie es bereits seit einiger Zeit in dieser Branche zu was gebracht. Sie schreiben für verschiedenste Gesellschaften Verträge. Dort sind sind Sie aber zumeist nur ein kleinerer Zuträger und daher sind auch die Courtagen je nach Umsatz recht gering.
Ihre persönliche Gesamtproduktion kann sich sehen lassen,
aber bei den einzelnen Gesellschaften…. ?
Sie benötigen eine Vermögensschadenhaftpflichtversicherung !
Sie müssen gut erreichbar sein und sich weiterbilden !
Sie müssen Ihre Verträge gesetzeskonform verwalten !
Sie müssen die Kontaktdaten Ihrer Ansprechpartner ( Maklerbetreuer / Risikoprüfer ) pflegen.
Sie können zwar auch über einen herkömmlichen Pool Verträge eindecken, jedoch werden Sie als vergleichsweise „kleiner“ Zuträger auch mit vergleichsweise „kleinen Provisionen“ zurechtkommen müssen, welche der Pool auch einfach „senken“ kann bzw. muss, da die Versicherer derzeit sämtliche Pools zu Zugeständnissen zwingen, was die Auszahlungshöhe angeht, welche die Partner des Pools erhalten. Die 9-10 MB, welche noch bis vor wenige Monaten „üblich/möglich“ waren, werden nicht mehr gewährt. Schauen Sie mal auf Ihre aktuelle Courtagehöhe bei Gesellschaften wie Central, Continentale, Hanse Merkur DKV u. s. w.
Sie müssen gelegentlich die Bonität Ihrer Vertragspartner ziehen !
Sofern Sie mit dem Kauf von Datensätzen/Leads arbeiten möchten, ist es wirklich schwer, alleine Datensätze in der Menge/Qualität bzw geographischer Nähe zu bekommen, die Sie sich wünschen.
Auch ist die Verhandlungsposition mit dem Lieferanten als „kleiner“ Partner eher schwer, ganz gleich was Ihnen der Lieferant suggeriert. Spätestens bei Erreichen einer Reklamationsquote in Höhe von 35 % wird die Leadbeschaffung recht kompliziert.
Situation B
Als Mitglied eines Strukturvertriebs sind Sie in der Hierarchie eingegliedert.
Sie müssen immer gut drauf sein.
Sie haben ständig Vorgesetzte, die fragen, wann der nächste Antrag kommt.
Sie müssen ständig „neue Mitarbeiter“ akquirieren, da das EINDEUTIG im Vordergrund des Strukturvertriebs steht.
Diese Mitarbeiter kosten VIEL Zeit und wenn die dann nicht so produzieren, wie es von oben verlangt wird,
sind Sie bald Ihre Position wieder los und andere ersetzen Sie. Steigen Sie aus dem Strukturvertrieb aus, haben Sie NICHTS, außer Nachtretens seiten der ehemals besten Freunde. Zustehende Provisionen werden natürlich eingefroren und nun haben Sie mit Anwälten und übler Nachrede zu tun ( Sie hätten hohe Stornoquoten, fingierte Anträge eingereicht u. s. w. )
Läuft es gut, ist alles gut, läuft es schlecht, dann……
Sie müssen „Dazugehören“, auch am Abend/Wochenende“, obwohl Sie evtl. Familie/Verwandte/Freunde besuchen möchten
Sie verdienen hier vergleichsweise wenig, da an Ihnen mehrfach mitverdient wird.
Mal ist die Gesellschaft X wichtig, danach wieder die Gesellschaft Y.
Sofern Sie mit dem Kauf von Datensätzen/Leads arbeiten, sind Sie angewiesen auf Ihren Vertrieb,
ob und in welcher Menge/Qualität dieser Ihnen ( frische/aktuelle ? ) welche liefert.
Bei Beendigung der Zusammenarbeit gibt es schwierigste Hürden wie Aufhebungsverträge, Kündigungsfristen. Ihre vermittelten Verträge werden angegangen u. s. w.
Weder Situation A noch B sind zufriedenstellend. Eine Schnittmenge aus beiden ist unsere Maxime.
Unser Vorschlag: Sie müssen das Rad ja nicht neu erfinden.
Wir bieten Ihnen unter anderem eine geeignete Vertragsverwaltung, Boniprüfungen der Leads, praxisorientierten Wissensaustausch, KV-Software, günstige Mitgliedschaft in der Vermögensschadenhaftpflicht, eine Zukunft in einemwachsenden, menschlichen, flexiblen „Unternehmen“, sich Ihrem Potenzial und Motivation bzw. Zielen entsprechendmitzuentwickeln/mitpartizipieren als aktiver Teil des ganzen, nicht als lose (Agentur)-Nummer. Hier wird MENSCHLICHKEIT bzw. die Freiheit des Individuums wirklich groß geschrieben..
Risikovoranfragen/Einschätzungen/Tariffragen erfolgen bei uns extrem kompetent und schnell,
wobei unser Ziel ist, das jeder Vertriebspartner selbst erlernt/weiß, was er bei welcher Vorversicherung/Erkrankung tun soll ( wo er anrufen kann, um SOFORT den geeigneten RZ bei der jeweiligen Gesellschaft zu erhalten ). Hierzu gibt es unter WORKFLOWgute Hilfestellungen.
Incentive
Grundsätzlich fahren wir 1 X jährlich mit unseren erfolgreichsten MA nach Amerika o.ä ,sofern Sie teilnehmen möchten.
Vorraussetzung hierzu ist ein Eigenumsatz in Höhe von 25.000 Euro MB per ano.
Ventillösung : Sofern Sie nicht mit uns zusammenarbeiten ( z. B. bei der Ausschließlichkeit oder Strukturvertrieb ) aber sporadisch ( sei es auch nur 1 Antrag ) Anträge einreichen, erhalten Sie hierauf auch mind. 7 MB.
Gebietsschutz
In diesen eingekreisten Regionen ist es bereits zu spät, sich bei uns zu bewerben, da diese eingekreisten Regionen bereits besetzt sind. Diese Partner haben Gebietsschutz vor Konkurrenz aus dem eigenen Hause. Bewerben Sie sich bitte ausschließlich in den übrigen derzeit zur Verfügung stehenden Regionen, um eine genügende Menge an Datensätze vor Ort zu erhalten.
Stornoreserve
20 % maximiert auf 25.000 Euro pro Vertriebspartner, darüber hinaus 10 % bis insgesamt 50 TSd. Euro aufgrund der geänderten Gesetzeslage zum 01.04.2012
Bei Vertriebspartnern, welche mehr wie 25 TSD. jährlich produzieren, wird zusätzlich eine Sicherheit erwartet ( entweder Bankbürgschaft oder VSV in Höhe von 50 % auf die Jahresnettoprutkion zurückgelegt.)
KV-Stornohaftung ist anteilig auf 60 Monate verteilt. Ausnahme bildet der Widereintrit in die Pflichtversicherung der GKV oder Eintritt des Todes des VN.
Das heißt für Sie, selbst bei lediglich einem bezahlten Monat haben Sie
zumindest 1/60 der AP verdient. Ausnahme bildet hier die Allianz; Signal, Hallesche und Continentale
( hier sind die ersten 6 Monate in Vollhaftung !
Auszahlungsmodus
Policierungen bis zum 20. des Monats werden am nächsten 30. in die Abrechnung gestellt und ausgezahlt.
Wer darüner hinaus mal eine zweite Abrechnung braucht, für den gilt :
Alle Anträge, die bis zum Ende des Monats angenommen sind, können am 15. des nächsten Monats ausgezahlt werden.
Eigenanträge von Partnern, die weniger als 12 Monate bei uns tätig sind, werden zur Hälfte 1,5 Monate nach Beginn ausbezahlt,
in dem der Vertrag technisch beginnt, die andere Hälfte 7 Monate nach Versicherungsbeginn.
Anträge, deren Beginn mehr als 4 Monate in der Zukunft liegt, werden mit 50 % verprovisioniert,
die verbleibenden 50 % werden 1 Monat nach technischem Beginn ausbezahlt.
Alexander Weinstein behält sich vor, einzelne Anträge nicht bevorschusst auszuzahlen,
wenn Zweifel an der Bestandssicherheit der Anträge bestehen.
Berufsgruppen : Anträge von Handelsvertretern, Fuhrhunternehmner, Immobilienmakler, Kosmetiker, Nageldesign, Import-Export, Handyverkauf & Zubehör, Kurierdienst, Gastwirte, KFZ-Händler/Werktatt, Promoter, Callcenter, die weniger als 6 Monatein dieser Sparte selbständig tätig sind, werden frühestens am Ende des Monats, in dem der Erstbeitrag fällig ist, in der Abrechnung berücksichtigt. Um jeglichen Mißbrauch der Berufsgruppen zu vermeiden, werden bei Verdacht Rescherchen getätigt. Beispielsweise ist das Vorlegen einer Gewerbeanmeldung als Nachweis erwünscht. Bei Bestätigung des Verdachts der Manipulation der Berufsgruppenzugehörigkeit oder der Vorversicherung o.ä., wird der Vertrag erst nach Zahlung von 6 Monatsbeiträgen durch den VN ausbezahlt.
Verträge von VN mit negativer Boni werden 1 Monat nach technischem Beginn ausgezahlt.
Datensätze / Leads
KV-Volldatensätze haben bei uns hervorragendste Qualität, was nichts anderes heißt, als dass
- sehr wenige aus der 59 Euro-Werbung generiert sind;
- keine DS aus Frei-Akquise (jeder Interessent ist selbst aktiv geworden) kommen;
- extrem frische DS verteilt werden: Sofern sich der Interessent mehrmals einträgt im Internet, werden Sie als unser Mitarbeiter erfahrungsgemäß der erste Außendienstler sein, der den DS kontaktieren kann (bei manchen bekannten anderen Unternehmen/DS-Lieferanten kann die Zeit zwischen Eintrag des Interessenten und Bearbeitung/Weiterleitung ans Unternehmen und schließlich an den Vermittler ( evtl. auch begründet durch Selektion/Vorqualifizierung ) mehrere Stunden/Tage dauern.
- sämtliche Reklamationsgründe des Lieferanten werden auch an den Käufer/Sie weitergegeben ( z. B. schlechte Bonität, Nichterreichbakeit, Krankheit. )
KV-Zusatz-DS kosten derzeit 20 Euro.
KV-Voll-DS können bundesweit für 150,00 Euro oder aus Ihrer unmittelbaren Nähe
( z. B. bis zu 100 km um Ihren Wohn- bzw. Arbeits-Ort ) für 160 Euro bezogen werden.
Datensätze aus Berlin/Leipzig/Erfurt/Magdeburg/Cottbus haben derzeit einen Preis in Höhe von 150 Euro
Datensätze von Beamten kosten derzeit 80 Euro
Dies ist eine Mischkalkulation, da einige Lieferanten bereits bis zu 240 Euro verlangen und andere derzeit noch für 150 € liefern. Tendenz ist derzeit leider steigend. Weiterhin gibt es leider gefühlfte 90 % zu viele Vermittler dank einiger den Himmel auf Erden versprechender Vertriebe in diese Branche und geben Ihr letztes/geliehens Geld für Datensätze aus.
Datensätze können Sie keine/wenige/viele beziehen.
Bis zu 100 Stück monatlich pro Partner, so wie Sie es wünschen. Wir haben marktunüblich ständig genügend zur Verfügung.
Sie können auch zusätzlich/ausschließlich selber welche kaufen.
Zeitnah werden wir auch eigene Datensätze sowohl übers Internet also auch über die Freiaquise generieren
Auch LV/BU-Leads können Sie beziehen und Anträge hieraus bei uns als Geschäft einreichen. Dank des LVRG mussten auch wir Kürzungen bei den Provisionsätzen nachziehen, weswegen wir hier keine konkreten Zahlen nennen können. Einfach bei uns direkt anfragen.
Allgemeines
Mitbestimmungsrecht : Gerne können wir auch auf Ihre individuellen Bedürfnisse hin
diese Vereinbarungen/Provisionen nach Rücksprache ändern.
Nach einem ersten erfolgreichen Produktions-Jahr können wir wieder neu verhandeln mit neuer Zielsetzung,
so dass beide Seiten damit gut/noch besser leben können.
Zukunftsperspektive/Philosophie : Nutzen Sie, dass wir ( mit ihnen ) wachsen. Wachsen wir weiter, wachsen auch Ihre Provisionssätze mit. Ich werde keinen kostenintensiven Riesen-Innendienst aufbauen, sondern wie bislang geschehen,
die Einnahmen in qualitativ hochwertige DS und Provisionsaufstockungen für unsere Außendienstpartner verwenden.
Wäre das eine Alternative zu Ihrer derzeitigen Situation ?
PS : Sofern mehrere Personen gleichzeitig ( Ihre Gruppe ) mit uns gemeinsam einen „Vertrieb“ aufbauen möchten,
sind auch andere Courtage-Modelle denkbar.